Creación sistema score y generación leads

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Creación de un sistema de score y generación de lead para el mejor aprovechamiento de la fuerza de ventas

Consideraciones previas

Periodo de desarrollo del proyecto: posterior a la fundación de Datatris.
Tecnologías utilizadas: Python, SQL Server

Descripción del proyecto

Cada vez que nuestro cliente generaba una remesa de leads para la fuerza de venta, los escogía en base a su experiencia y, ejecutando procesos manuales, analizaba si disponía de información suficiente para contactar con ellos.

En Datatris, basándonos en los parámetros que se consideraban relevantes, llevamos a cabo la creación de un sistema automatizado, que permitía calcular todas las combinaciones de dichos parámetros.

A partir de estas combinaciones, obteníamos valores medios de éxito y definimos un umbral de número de leads ya consumidos. A partir de este umbral, podíamos considerar representativas las estadísticas de estas combinaciones.

Posteriormente, desarrollamos un sistema que verificaba que los lead eran candidatos reales a ser contactados por: cumplir todos ellos el rating financiero, disponer de información de contacto válida y no haberse realizado ninguna actuación sobre ellos en un periodo determinado.

Tras nuestros esfuerzos conjuntos, nuestro cliente consiguió, a través de un front diseñado a su medida, seleccionar en minutos todos aquellos leads que tenían mayor probabilidad de éxito y que cumplían todos los requisitos para establecer contacto con ellos.